超市项目拓展资料范文大全

项目拓展资料范文大全第一篇

trong>(一)策划目的：

产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。长久的锁住学生的消费必须使超市能够满足他们大部分的生活需求，而不是很少部分。这样在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品促销的目的不仅是盈利的实现，也是培养学生忠诚度的重要手段。

trong>（二）超市调研分析：

审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。学生日常正常消费基本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到，本校超市的物品热卖几乎集中在吃上，明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析，实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段。就前期学校康师傅老坛酸菜方便面的促销活动取得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和交流到，超市的随便降价会带来某产品的销量增长。故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。本次策划针对元旦回来到考试结束期间全校学生消费而制定的促销。结合放长假货物可能堆积的情况故制定一系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费不足的现象，对基本生活用品低价打折比较感兴趣。

trong>（三）策划目标：

)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。像有些饼干和面包等。

)在不影响超市形象的情况下，最大程度进步盈利减少库存。

trong>(四)促销措施设计：

）促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。确定具体的产品特性和产品数目。简单分析下产品本身与消费者之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。

）根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用途遵循相近制度。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进行搭配。

）产品吃的为主，且具有一定的实用性，能在一定程度上填饱肚子。

）促销的产品要一定被人所知晓，比如说元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会又独特的效果。

）促销时刻及促销次数要确定好。天天有打折的店铺没有优惠。可以一天两至三种产品进行打折，中间隔两三天再进行打折。且相隔的产品类型不要太相似。由于校园超市存在一定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如：“活动名”要有吸引力、易于传播；赠品绰号要响亮；赠品价格要抬高；限量赠送做催化剂等难题可以忽略不计。

）学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时刻段进行广播宣传。是处于考试紧张气氛枯燥生活的学生产生好奇心，激发一定的购买欲望。

）促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存，但促销经过中促销产品也要相对充足，尽量不能出现断货现象。

）尽心适当的与学生方面的交流，与学生建立良好的关系。以起到拉拢人心的影响。

trong>（五）具体产品促销方案：

）饮料类产品策划：由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到一定的影响，而冬季像方便面等速热食则是消费的旺季。可以采取两种产品捆绑适当降价一块钱左右进行销售，又或者买一捆方便面，送清凉饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。

）乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上，采取温热等技巧促使产品畅销。（Ⅲ）面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售。在货架摆放上，超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样也许会起到良好的效果。

）小吃类食品是销售的一大亮点，可以采取甩货卖的形式进行大销售，买二十就抽奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精细圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷。限购一些产品（一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等）。

）实行多种套餐配置，根据本校学生习性以及结合学生的心理。在货架显眼地区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、营养早餐等套餐。各套餐中可以简单分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以加入价格稍贵，质优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。现做下面内容配置：（等级按价格一般分为A、B、C三级）

考试必过营养套餐：（产品组合不易太长，且优惠价格在五元左右）

优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶（元）+康师傅饼干（元）+老干妈酱鸭鸡腿(五元)+鸡蛋+雪碧+来一桶方便面；B：优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶（元）+康师傅饼干（元）+老干妈酱鸭鸡腿（元）+鸡蛋；C:一般面包（元）++营养牛奶（元）+康师傅饼干（元）+老干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋；②懒人上网套餐：A:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶方便面(主要针对男生而设）B:③营养早餐：鸡蛋+牛奶（价格可以从两元到八元不等）+饼干或面包+烤肠。(Ⅶ)针对二零一二一三一四独特的含义，超市可以加大宣传力度，适当用广播的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣购物满三零元送祝福挂历一幅；情侣购物满五零将阿尔卑斯一一个，情侣购物满九九送阿尔卑斯一一个并送情侣手套一双。

)对连续三天购买满九九元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精细棉袜一双，三等奖洗衣费一袋。鼓励奖精细中性笔一支。百分百中奖。

）想同类商品可以在热卖价格不变的情况下，适当降低其他种类的品种。如方便面不同口味的产品。

）利用一些学生常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校学生进行宣传，

销量与工资挂钩的方式，借此可以利用学生之间互相认识的关系间接进步商品的销售。

trong>（六）促销预算（略）

trong>（七）物品货架摆放制度

集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。因此产品排面一定要大于主竞品排面；

优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；

包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；

明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；

每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；F、所有排面突出商标（中文）；

摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；

除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。

岛型陈列：一—，位于客流主信道，可以从四个路线拿取产品。

陈列：—，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。

依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将超市产品摆在最外侧或竞争对手前面。

所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。

不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。

人员推广的方式。第四年度规划促销制度，这是促销最重要的一个环节，很多公司都是头痛医头，脚痛医脚，到三八了就搞三八的制度，五一了就搞五一的活动，至于为什么搞，搞什么没有规划性，往简单了说，发现每次活动不断类同，而且对品牌没有持续建立，这样促销比不促销更坏。不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立促销规划的持续性制度。

进行活动策划时，大体上分下面内容几许步骤：

来说我会考虑这个时侯我们的店铺现在这个时侯主销什么，淡销什么，确认促销的主力商品。不能对所有的物品都促销，记住一个基本点—你所有物品都促销，说明你什么都没有促销，箭射出去没有箭头是伤不到人的，促销是你的箭头，是吸客的手段。比如在三八前后，我的主力可能就是文胸品类，或是文胸单款进行促销，而其它的如美体这时就成了甩货商品，跳楼价了。接下来要考虑拿出多大的力度，促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道，不要总是一想到促销就是降价，一想到促销就是自己要出血了，一场促销做得好，要保证自己的合理利润，同时表现出来的力度又要让人觉得很有吸引力。怎样来做呢？赠品促销，赠品的选择是否在自己的促销力度承担力之内，同时针对你的促销目标能足够的吸引人。一次我就是由于喜欢一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。在做赠品促销时，对赠品的选择非常重要，暨要关注你促销的目标群体的喜好，同时要注意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联系，及是否在适合的时刻、对消费者的吸引率的大致，这些都是赠品促销成功与否最重要的条件，对于很多公司按排下来的促销品，代理商与经销商往往只会根据自身的费用限制或全国的整体环境着眼，很少会考虑到单店的定位、喜好、消费习性来确定促销的力度，如果你很盲目的原搬硬套，结局是可想而知的.

项目拓展资料范文大全第二篇

促销活动结束了，我们超市也是达到了一个预期的目标，真的感觉非常的有意义，在这个经过当中确实还是有非常多的值得去深入的，长假期间，由于人很多我们超市也是的推出了一系列的活动，来进步消费者购买欲望，包括大量商品打折，买一送一等等，由于期间超市每天的人流量也是非常的多，在这个经过当中我们超市推出的一系列活动得到了大量消费者的参与，这次活动时刻一共是八天时刻，也是有很多值得一提的事务。

来说我们超市的职业人员，都是非常的努力，在活动期间耐心的准备了很久，及时的关注顾客在超市的需求，随时提供帮助，这一点是非常明确的，时刻关注顾客们的需求才能够在第一时刻提供帮助，再有就是在活动期间，为顾客们讲解一些活动的相关事务，宣传商品，为顾客讲解活动期间的优惠，让顾客明白了解，这是活动期间的一些基本制度，在这个经过当中当然顾客也会有一些疑问，我超市的员工都是耐心的为其解说，回答，短短八天的时刻还是有非常多的事务是可以去做好的，这次促销活动整体来讲还是比较成功的，有很多可以去做好的。

期间确实是有非常多的事务可以去做好，也卖出了很多的物品，然而这些都是少不了前期的准备职业，确实还是需要有进一步了解，在宣传的时候确实还是花了一番功夫，花了整整半个月的时刻在宣传，各个商场，还有周边的街道，包括海报，还有广告都是准备了很多，这八点的活动期间确实还是取得了不错的成绩，这让我也是感觉很有动力，这方面这是毋庸置疑的，有很多还是需要有进一步的了解，在这方面应该要有足够多的规划，通过这样的方式，我们超市也明白了接下来需要怎么的去做好，有了非常多的经验，这一点是一定的，需要做出完全的探究，对下一次的活动也是有非常多可以借鉴的地方，假期间的这次促销活动整体来讲还是做的比较好的，也是有很大的进步，对我们超市所有员工来讲都一个锻炼，也丰富了我们超市各方面的一个多样性。

动结束之后也是反馈了的很多消费者，比如一些抽奖活动，推出可很多奖品，深受大家的喜欢，在这方面肯定是需要认真去保持下去的。

项目拓展资料范文大全第三篇

____年当我在炎热的夏天步入大学校园时心中的澎湃和激情也已过去。到了大学明白了人外有人天外有天这句话。因此我认为只待在大学中锻炼是远远不够的，凭着这样的觉悟我来到了优千发商贸有限公司。我所担任的是在超市里当临时促销员的职业。年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，进修了更多的聪明，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自超市这个大家庭，为超市明年更好的进步尽自已的全力是义不容辞的责任。时刻在不经意中从指间划过，转瞬即逝，回顾二零____年年末—二零____年初的职业，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项职业都能够按部就班的正常开展，现就二零____年—二零____年的职业情况拓展资料如下：

在职业中努力拓展自己聪明面。

为做促销就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的聪明与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，因此我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须进修更多，更专业的产品聪明，因此久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连奶制品方面一些基本的难题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种奶制品方面的聪明来充实自己。职业调动后，更加认真熟悉百货每种商品的功能、价格，积极向向店长、组长请教，努力进步使自己的业务能力，更好的干好本职职业。同时认真的参加超市组织的各项培训，深入领会，真正把所需的聪明消化贯通再运用到职业中。

一名促销除了进修专业的商品聪明外，还要进修一系列与商品相关的外围聪明，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时刻，大量参与公司其它部门的职业，向同事进修。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。进修是为自己、为财富、为成功、为高兴、因此作为一名杰出的促销不然而某些产品的专家，他的聪明也应是全方位的。

端正态度认真职业，积极做好本职职业

对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多物品都需要老员工教，我感觉自己需要进修的太多了。于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报；从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学，一点一滴的记。半年多年的职业，使我得到了锻炼，日常职业逐渐得心应手。

职业于细节处见真功，因此必须认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向领导汇报……我始终坚持：做什么事务，做了就一定把它作好。对职业抱以热诚，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在超市感受到的，也是希望我能够切切实实做到的在。日常的职业中，对职业认真负责，态度端正，积极主动多干，少说多做，说到做到，对顾客热诚积极，对职业团队严谨仔细。积极善于和同事领导沟通、协调，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项职业任务。注重自己在职业中存在的不足，并积极改正。

认真参加超市组织的各类活动

职业繁忙，任务重。我努力克服种种困难，协调好自己的时刻，积极参加聪明竞赛、舞蹈比赛等各种活动，并在各种活动中取得了较好的成绩。

严格遵守新乐超市的各项管理制度

到、早退、旷工，上岗要做到灵魂饱满，站姿端正，举止大方，按规定统一着装，佩戴服务证章，严格遵守新乐的管理制度，积极努力职业。

进一步端正职业态度，认真完成本职职业

中能够服从店长、组长的安排，不讲客观条件、不消极怠工，有难题能与领导及时勾通。尊重同志，乐于助人，努力营造和谐的职业环境。一切职业能够以大局为重、以全局利益为重，坚定贯彻个人利益服从于集体利益的制度，扎实职业。

努力进步业务能力

步积极参加超市组织的培训，认真进修，细致了解每种商品的功能、价格，更加熟悉产品，进步服务质量。不懂得多向店长、组长请教，力争使自己的业务能力更一个台阶，更好的干好本职职业。

团结同事，互帮互助

终坚持，做什么事务，做了就一定把它作好。对职业抱以热诚，对同事抱以关心，超市是个大家庭，我要积极主动和同事处理好关系，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人，一同积极做好职业，为超市的进步做出应有的贡献！

信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的职业才会有热诚，而做促销就是我所喜欢的一件事，我从做促销职业中获得了乐趣。当我每卖出一件华西新希望的产品时，都会有一份成就感。我热爱这份职业，学到的比能表达的更多，感谢这次机会让我明白职业的意义。

项目拓展资料范文大全第四篇

，超市职业的乐趣也不少，现在身上穿的一件红色T恤，还是那个时候在超市货架上购买的，小韦是我最好的一个促销员，更多的是我向他进修，当然他早就出来了，现在自己办了个打野战俱乐部，还腾出精力从事建筑材料的销售。负责任，脑子灵活，勤奋，这是他给我的最大印象。小张姐从前台文员转行市场部，第一步是在我一个卖场做促销员，一个月时刻，可谓是高兴无比，经常是很晚下班一起回家。商场的老张等人也帮助了我许多，特别是怎样做好宣传上，教会了我许多。

，对于超市的划重点，在二年前我已经写了个具体文本。全篇分两个超市体系进行了详细划重点，内容包括了概述、回款和备货流程、商场重要人员、促销员管理、产品线管理等五个部分，前两项属于基础职业，商场重要人员的概述，主要是讲重要人物的性格特点、背景关系和生日，促销员管理也重点拓展资料他们的性格特点，这些是指导职业的基础，产品线管理就是列举柜台的上样分布。

体系比较小，有足够的精力做细，那么不妨从多角度去管理。除了刚才涉及的人物划重点，还有一点是我日常职业的核心，那就是销售数据的分析，销售起量的.重点在日常关注度，每天晚上的一个电话虽然让促销员有点烦乱，但不厌其烦的跟进安宁日的一点人文关怀会让他们主动去做好销售。特别不喜欢开会，我通常把销售数据等一些会议内容在商场附近的小吃店，边享受边解决完毕，到了周四开会我发言的时候，一般都会表现的很沉默。这种形式主义的会议，到现在也让我感到厌倦。

，超市拓展资料告一段落！

项目拓展资料范文大全第五篇

我以前从事的不是超市的管理职业，然而自从我来到我们公司，通过半个多月的接触，我觉得不论哪个行业，它的管理职业都有很多的相似之处。再加上只要进修和掌握了这个行业自身的特点，就可以出色的完成这份职业。

给我们的题目是：“如果我是老板怎样管理我们的超市”。单从这个题目来看，我觉得小编认为一个老板，要想自己的企业进步壮大最重要的不是管事，而是管人和用人。了解每一个人的特长，知人善任，挖掘他们内在的潜能，安排员工到最适合他的职业岗位。还有就是营造一个和谐、团结和奋进的企业文化环境。

这篇报告的题目假设自己是老板，但我还是想分别站在不同的岗位的角度来说一下自己看法，下面我就从我认为对经营超市来讲是比较重要的几许方面来说一下自己的见解：

trong>一）完善的管理尤为重要

得不管公司规模的大致，一套完善合理的管理制度都是他生存和进步的基础。我曾经职业的单位中也有管理非常混乱的，也曾目睹那种人心涣散场景，管理不善整个企业就是一盘散沙。相反，完善的管理不但可以使公司有条不紊的运行，一天天的壮大，还可以给人耳目一新的感觉，尤其是我们这种企业，每天都要面对成千上万的客户。在不同岗位上的每个员工都严格按照自己的岗位责任做事。

trong>二）商品的陈列和管理

视觉来打动顾客的效果是非常显著的。商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，在某种角度上说，我觉得商品的陈列应该是一门艺术。使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本想法。陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果的好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。

trong>三）超市人气策划

上所有的超市都会搞一些降价促销或者是露天的娱乐活动，像一些演唱会什么的，无非都是想凝聚人气。在那种场合下似乎更可以刺激大众的购买欲望，不单是降价的商品销售量会很大，其它的商品销售量也会跟增加。我曾经在广东看到大部分的小型超市门前都会放置一台电视机或者投影机，每天也有不少人驻足观看，这也是无形中凝聚了人气。还有我曾经在中山一个镇上的超市中看到，他的三楼就一个娱乐场所，有很多游戏机、跳舞机之类的设施，生意非常火爆。

trong>四）业务拓展

我想说一下我的几许不成熟的建议

、送货上门业务，公司可以将常用的商品按编号打印成目录散发给顾客，顾客只要打电话提供商品编号和名称并且总的金额要超过一定数值，公司就可以将这些商品打包给他送到范围内的指定地点。

做有几许好处：

增加商品销售量

送货员就是公司的流动广告

也可以有效利用销售员的闲余时刻

、大家知道，在我们县城还有一家比较大的超市—好又多，他已经在温县的很多乡镇搞了很多连锁店，这一点我们也可以做，而且还有做的更大一些，还有一个大的市场就是各个乡镇的集市。可以根据集市上商品的销售特点，有针对性的加盟一些流动型的连锁超市，统一管理

、扩展网络业务，对我们来讲有比较宽广的进货渠道，也有不少商品有我们的价格优势。还有可以主要经营一些当地的特产商品，比如我们当地的铁棍山药、地黄等。建立公司网站，在扩大经营渠道的前提下，也可以有效的给我们公司做了宣传，业务可逐步向外县乃至全国进步。

trong>五）做好每一个细节职业

这一点我觉得也是非常重要的，有些事务往往细节决定成败，一个极富盛名的饮料公司可能会由于销售给客户的某一瓶饮料中有异物而导致销量大减，甚至破产。另外还有这段时刻我在超市中学到的一些聪明，也是一些细节的心得体会想说一下。

来说要熟练掌握自己所管理的商品，要知道哪样商品在哪个通道，都有哪些口味、规格，是代销还是自采，代销的话是哪家的货以及供货周期等等，还要能掌握各个商品的销售情况以及实时库存情况，这样才能做到心中有数，职业起来会比较得心应手。

来应该对自己所属领域的各项业务有所了解并熟练掌握，比如我现在所在的食品课（科），就应该熟知公司搞各种促销活动的起始日期和截止日期，还有所促销的本课商品，及时安排人员打地堆、写价签（及时写各种pop和变更台面的特价签），和各个相关的商户以及公司自采人员沟通和相互协调，及时告知各种商品的库存情况，下订单采购或进货，并及时办理残次品退货，避免造成不必要的损失，并保证平常的职业正常运作。一定认真做好盘点职业，合理安排人员。

点我觉得是必须要做到熟练掌握，这是小编认为一个基层管理者展开职业的基础，

任何完善的制度必须有效的执行才可以实现其价格，制度一旦生效必从自身做起，己所不欲，勿施于人。履行自己的各种责任，执行并完成公司的各种指标任务，向下传达公司的政策；还有要及时和员工沟通，了解每个员工，能够调动员工的积极性，给他们进步空间，

每位员工都可以将自己的职业做的细致、细腻。我想我们公司将会稳步进步壮大。

项目拓展资料范文大全第六篇

xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们二零xx年职业规划中的重点将是下面内容几许方面：

抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标。以春节营销职业为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

准确把握市场定位，实施差异化经营。略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域流行百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度。通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整职业一步一个脚印地向前进步，从而达到区域百货经典的经营格局。

、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源。做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为一二年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应。要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，进步百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军影响。

、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约。在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销。一二年的营销职业要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、流行化，达到吸引客源，促进销售的目的。

、实施员工素质工程，实现人才进步战略转型。二零xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训五个一工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的职业行为，形成和谐、规范的良好职业气氛。

项目拓展资料范文大全第七篇

美好的春节过后，我们开始努力职业，忙碌起来。我们充分感受到紧张和压力，重新开始，开始新的人生历程、新思索、新理想、新梦想、新抱负，脚踏实地、务实地开展各项职业，按照实事求是、诚信服务的制度，面对各项任务、目标和要求。我们面临市场竞争和挑战。只有通过改革和进步，我们才能找到出路。推进改革和进步是硬道理。我们面临的是机遇和挑战。只有抓住、实施、实施、掌握市场变化和信息化的快速反应能力，加快经济动脉的快速进步，进步自身的业务能力和水平，进步自身的想法素质、业务素质、聪明水平，广泛吸收各行业积累的经验，丰富和积累成功的经验，使每一步都有一个新的开始，使每一步都稳健，为企业更好的进步而努力！

步入新的开始，公司面临整顿改革，为了起好步，开好头，给新的环境，新的空间，留下美好足迹，购物有个新心情，新情形，虽然空间不是太大，而给了我们这样一个舞台，展示给我们生存进步机会，让我们感到珍惜，来者不易发现机会，让大家一起携手并肩，同舟共济，开创新的辉煌，新的业绩!我们是企业一员，我们肩负对进步企业责任!在改革进步中，拥护改革，推进改革创新，装修期间，让我怀着一个负责心员工主管，等待的是目标与规划，开头来说要怎样开展哪项职业，具体要求，具体标准，怎么才能做好，管理好!怎样才能推进效益进步!怎么采取有效，果断方式与技巧开展各项职业!格局与模式有了路线和要求才能去做好每项职业!

自觉准守各项制度，各项规章制度，自克自律，把自己本质职业做好!关心同志，互帮互爱，严格要求自己的’同时再去要求别人，进步自己业务素质能力，控制好头到工序，进货渠道，验收采取三人为标准，卡好日期，预防假冒伪劣产品侵害自己和他人，保持有具体验收标准合格证，绿色卫生要求指数，所产地是否诚恳等具体要求。

在摆放位置是否合理性，顾客容易看到，容易找到，看的又舒服，拿起来又很简便，那些物品摆放比较合理性，比如，罐头容易摔碎，容易碰下来摔坏，具体分类，划分等级，合理分化，采取顾客咨询，同事探讨办法。

了解市场行情，掌握有关信息，啥物品畅销，销售的比较快，啥产品新上市，产品的规格，具体内容是啥，有利于健壮，确保质量，数量，做的尽善尽美，让顾客满意，就是你的满意，让顾客放心你才能放心，做到诚信理念，服务理念职业风范。

我们坚持;诚信服务理念，顾客至上，尊重自选购物的制度，做到：我们所做的一切就是为你服务的，你的选择就是我们所需要的：坚持依微笑迎宾，用热诚、礼貌语言去对待每位顾客，做好：产品宣传注意事项，关于产质量量真假，以及保质期重要性，用温馨咨询姿态去面对我们是上帝，让顾客感到安心，放心，开心，顺兴，舒心，满意而归走出我们超市。

项目拓展资料范文大全第八篇

度xx店的子项目是“提升单店企划水平”来进步xx店的人流量，达到城西人流量最大的卖场。因此对于这个目标，xx店主要在单店企划方案制定与执行、单店企划人员的培养和单店卖场的形象上作为完成本次子项目的重要途径和手段，从有形的销售数据体现到无形的品牌知名度的提升，文秘部落人流量的增加最终达到销售数据的最佳体现，这样一个循环经过，我们也做了相应的努力。

项努力举措：企划方案制定与执行

年一月到现在单店在执行总部的活动中，重视度有了明显的进步，在总部的活动中，我们除了很好的执行外，在不同幅度上，我们对于总部活动也做了很多的延伸职业，充分利用总部资源来进步单店销售。比如说宣传，无论是店内还是店外，海报、横幅、宣传单，都是我们加大宣传的主要途径，宣传幅度有了明显的升高。

年我们除了很好的执行总部活动外，单店根据不同阶段做了相应的企划活动。

零五年三月二日到零五年三月八日，三八妇女节重点做了团购活动和日当天品牌商品折，在卖场的气氛装饰上，也做了重点装饰。活动效果可以，团购与相比提升了一零%。，品牌商品折与活动前期相比增长了四九%。

三一五消费者权益日

店与城区消协委在当日做了一个现场咨询、维修电器、理发、视力测试（洗眼镜、修眼镜架）、量血压、食品测试等公益性活动。消费者的消费觉悟相应增强了，这就是很好的体现。

二月二二—二三日品一品团圆，看谁最“谜”人？(元宵节)活动

是猜谜活动和供应商的买赠活动，当日客流量提升二零%，销售提升了一五%。

“低价狂飙爱心无限”,此活动是零五年企划活动品位化的转折点。

五一劳动节场外大型的服装展，品项统一化。

六一对智残儿童的慰问。

六一节xx店首届蛋糕制作赛。

效果无论从有形的数据分析还是无形的公益形象分析，我们的营销模式在随着一个企业的进步而不断探索改变着，明显体现在五一节到现在，我们的营销路线在一步一步转变和一步步的提升，力求质量、品位、创新、满意的路线进步，来进步xx店品牌知名度。

项的努力举措：培养与进步单店企划人员素质

与进步单店企划人员素质主要培养是企划人员对企划方案的执行职业和文化素质的培养。企划方案的执行，包括执行前期，执行中和执行后期。执行前期我们对人员进行分工责任制，每天跟踪，每天汇报，直到活动开始；活动中跟踪检查每个细节，随机应变，针对不良现象和突发时刻，进行调整和完善，但对于总部的活动，我们在执行跟踪的经过中出现了门店无法调整的难题。比如说：活动的赠品。量少，，没有根据门店的特点情况，缺乏实际操作，即使叫货了，也无法按时到位，门店相对被动，导致门店执行难度大，无法给予顾客提供方便与肯定信息，顾客投诉多，产生了部分活动的负面效应，这对于无形中企业品牌的宣传是不利的。后期主要是活动结束后的财务难题、宣传整理职业和活动效果的分析职业，都一一相应落实。素质在完善与进步，从销售和职业的完成情况是可以体现的，近期的职业执行与到位较为明显。当然，这还远远不够，离始终目标是有一定距离的，因此要再接再厉，进一步完善，与销售同步，与企业品牌同步。

项努力的举措：维护与进步单店卖场形象

卖场形象也就一个企业的品牌形象。它是有形的，也是无形的。有形的主要体现在卖场的装饰是否美观、文化信息窗口是否整洁、宣传张贴是否到位，销售数据是否明显进步。无形的主要体现在销售数据背后顾客的满意度、媒体与职能部门的关系建筑。无论是有形的还是无形的，我们都在努力与完善，有形的是带动无形的催化剂。因此我们重点在塑造有形。有形方面特别是近期，有了明显改善，当然卖场的pop悬挂还是存在难题的，不够整齐，不够美观，不外呼硬件方面的缘故：比如说pop的挂杆，现象特别严重，装修前没有到位，没有根据大卖场空间特色去设置与改善，致使短期摆脱老卖场不良现象是比较困难的，前期的不到位，致使后期的职业量增大，浪费人力、物力，效果没有保障。接下来是pop挂牌（红色的一批），美观期限短暂，一个月时刻出现pvc板翘皮现象，严重影响卖场的美观度和实质的使用度。根据这样的`情况，门店本身也做了相应的调整与维护，但由于资金的难题，效果并不好。接下来：总部的装饰配送，没有根据大卖场的情况，虽然要总部的活动只能讲究共性，但离门店的特点相距较远，悬挂不协调，小气，致使材料容易浪费，即使照常装饰，如意产生负面影响，不如不挂。

xx年九月一七日开张到一二月三一日，总交易比数一三一七五七六，总天数一零四天，平均每天客流量一二六六九人。零五年一月份与三月份到现在（中间剔除二月份的过年时刻，由于独特节假日，人流量相对提升的较大，故不能与正常时刻相比）总交易比数二三六一一六七，总天数一二二天，平均每天客流量一九三五三人，与零四年相比，提升了五三%。

升幅度分析，幅度明显升高，说明我们的努力是有一定成绩的，努力的幅度也是快速提升的。

职业，会继续完善与进步，下面内容是下阶段的重点职业路线：

营销模式会随着企业的进步而不断探索改变

充分利用各方面资源，加强宣传力度，加大整体活动效果力度。

重视、完善和进步活动的细节执行职业。

营销活动装饰要有创新思索

加强与重视人才素质的培养与进步。

不断的从有形进步无形的企业品牌知名度。

以上拓展资料情况和今后职业的重点需要总部提供方便与配合的几方面：

统一配送的装饰物品能有所改善，讲究共性，接近特点。

pop挂牌能有一定措施进行改善或者调整。

pop挂杆，根据xx店前期职业的不到位，希望得到总部资金的支持，进行制作。

总部对xx店争创旗舰店的企划安排能早日出炉，以便门店进行调整与完善。

总部的营销活动能多从“顾客是否会投诉的角度出发”特别是活动的赠品，保证量的充裕。

加强增设人员素质进步与培养课程。

项目拓展资料范文大全第九篇

____项目近两年了，这两年对我来说意义非常，一是我个人得到了很好的锻炼，业务能力和技术水平有很大长进;二是我对从事工程这个行业有了兴趣，认为能在这里实现自己的价格。____项目一个非常成功的项目，这个项目有工期紧、任务重这两个显著的特点，也有它是南京青奥会的配套工程，工地地势平坦，线路紧邻省道等一些较好的施工环境，更有完美地实现了这个项目的杰出项目团队、项目管理体系以及所形成的特有的项目文化。我一直有一种想法，就是从自己的角度和切身的体会拓展资料这个项目，也曾列出提纲(技术篇、管理篇、项目文化篇)和随笔写了一些想法，但始终还是因腹中墨水不足，便找了时刻紧迫这个借口把自己搪塞了过去。现在项目部统一要求写职业划重点，项目领导亲自给各业务部门列了拓展资料提纲，我细细读了提纲，深深感受到领导管理体系的完备和考虑难题的深刻。作为工程部的一员，通过领导列出的需要拓展资料的一七个方面对照自己的职业，感觉欠缺的很多很多，自己需要努力加强进修。因此这次拓展资料我就写我自己通过这个项目所积累的一些浅薄认识，希望能对今后职业有所帮助。

技术方面

到____项目时是一名技术员，一开始我对技术职业没有一点头绪，更别谈自己的体系建设。后来在项目部同事们的帮助下，尤其在项目经理几次面对面的点拨下，我对技术职业有了一些较为体系的认识，自己开始摸索干好技术职业的一些技巧并建立体系。通过这近二年的进修操作，我已有所成长。

来说我认为技术是干好项目的基础，技术要服务于项目管理，服务于施工现场，服务于协作队伍。技术是基础有两层含义，一是项目的各项职业离不开技术，工程部也是和项目部其他部门联系最密切的部门;二是干项目的人员技术聪明是最基础的技能，只是因岗位的不同所需要掌握的程度不同而已。技术的服务性是一种干技术职业的态度，项目管理需要技术部门提供各方面的数据来决策、管理;现场施工需要技术员在熟悉设计图纸、规范要求的前提下去指导施工、检查验收;对协作队伍也要做好技术的服务职业，按时准确放线，做好技术交底，及时解决工队提出的难题，按期结算等等这些细致的职业，都需要报着一颗服务的心态来做。

来我拓展资料了干好桥梁技术职业所需掌握的一些技巧：

完善的体系建设。作为技术员，一定要有自己清晰的思路，完善的体系，桥梁工程需要建立的体系有：平面坐标体系，高程体系，时刻体系。平面坐标体系就是把所有的桩基、承台、墩柱、垫石等的平面坐标汇总起来，汇总经过中反复和图纸校核，相互检查有无难题。高程体系是将结构物各关键点的高程统计起来，这些关键点有桩底标高、桩顶标高、承台底标高、承台顶标高、墩柱顶标高、垫石顶标高、梁顶标高、轨顶标高等。建立平面坐标、高程体系的经过也是复核图纸的经过，有了这两个体系，指导现场施工、计算工程量、测量放样等的效率将明显进步，准确性也将进步。时刻体系是指将各个部位混凝土浇筑时刻记录到一张表格中，建立时刻体系后查阅工程施工的时刻将非常方便，为统计周、月生产任务，施工进展情况，填写资料等提供依据。各种体系要及时更新，尤其要和最新的设计变更同步。

建立台账。技术人员要建立的台账有技术交底台账、材料规划台账、工程数量结算台账、施工测量台账、实验室相关的台账等。建立台账能很好的进步职业效率，理顺职业，建立台账最好用手写，但要妥善保管。

图纸复核。技术员最核心的职业的就是看图纸，通过图纸来计算工程数量、作技术交底、提材料规划、编制施工方案等。然而在拿到图纸后，一定要组织复核图纸，在确认无误后才能使用。图纸复核的技巧有：第一步检查图纸是否完整，包括检查所拿到的图纸的数量和内容是否完整，是否有缺页或者不清楚的地方，关键的工艺有没有指导性的说明等;第二步开始复核图纸中所给的结构尺寸、坐标、高程是否有误或不清楚的地方，在复核的经过中建立坐标、高程体系;第三步复核设计工程数量是否准确，是否有漏计的量，在复核的同时完成工程数量统计表;第四步复核关键环节、工序的设计情况，比如支座的设置是否符合要求，预应力束的伸长量是否准确，预埋构件的设置情况是否合理等。图纸复核是一项非常重要的职业，一般应由项目技术负责人在项目开始时集中所有技术人员一起完成，复核经过中加强同设计院的沟通。

工程数量方面的职业。工程数量方面，技术员开头来说要在复核图纸的基础上建立起工程数量统计表，工程数量统计表按照单位工程、分部分项工程来建立，可以将一个分部工程的工程数量建立一个电子表格，这个分部里的各个分项分别列到这个表格的不同职业薄中，工程数量统计表要细化到每个数据的由来，计算经过。有了这个工程数量统计表，在提材料规划、结算工程量、核算成本等时非常方便。工程数量统计表也要有对上和对下的区别，一般统计对上计量的工程数量时，要尽可能的找出图中所有可以计量到的量，避免漏项。对下结算的数量要依据图纸，根据具体的施工情况来计。在提材料规划时，根据不同的部位取不同的损耗系数，并在提钢筋规划时考虑钢筋定尺，圆盘或直条等影响到损耗、施工效率的情况。

施工组织设计及方案。施工组织设计内容包括施工场地的规划，施工机械、人员的配置，工程进度安排，工期规划，安全质量管理措施，重点工程、工序工艺的施工技巧等。编制全面科学的施工组织设计对指导项目实施非常重要，它一个全面、体系了工期、成本、安全、质量的指导文件。编制施工组织设计要有丰富的施工经验和全面体系的思索，同时一定要结合项目实际情况。今年七月份以来，我多次到公司开发部帮忙，参加了多个标的施工组织设计编写，使我受益匪浅。

方案的编写侧重于具体的工程怎样施工，比如连续梁施工方案、箱梁预制、架设施工方案等。一般的施工方案只要能考虑全面，表述准确，能起到指导现场施工的影响即可，而涉及到复杂结构如支架体系、悬臂浇筑连续梁、预应力张拉及压降、深基坑开挖等则要进行细致的计算并组织专家进行评审。并且每个方案的核心部分一定要亲自计算，不可想当然。例如在十里河及清水河零施工时，零支架选用的是跨绕越高速公路连续梁零块的支架，绕越连续梁零块的体积要大于十里河及清水河连续梁的零，依常理这个支架施工体积大的时非常安全，施工小的应该没难题。然而通过计算却发现了难题，这是由于绕越连续梁主墩的横向尺寸大于十里河连续梁主墩的，这样就造成了在施工十里河连续梁时两个三角支架的横向距离变小了，这样置于三角架上的横向分配梁的悬臂段就增加了，计算结局显示分配梁的刚度不满足要求。这里还有个难题是在绕越拆除支架时，工人为施工方便用氧气焊切割了横向分配梁，而在十里河重新使用时又将切割的部分放置到上面，这样横向分配梁更难消除因悬臂增加而增加的弯矩了，最终采取了使用碗口支架辅助支撑的技巧解决了这些难题。悬臂浇筑连续梁施工方案中，零块托架的受力检算、现浇段碗口式支架的受力检算、挂篮的受力检算、临时支座的设置、托架预压采用张拉法代替传统沙袋预压时受力点的设置和拉力大致的计算等都是方案中核心的物品，这些一定要通过计算并邀请专家审核。

___通过参与编写部分施工方案，我进修了许多方案编写技巧，力学计算技巧，工程常用软件的使用等。

工程可以制定不用的’施工方案，通过对方案安全、经济、工期等方面的比较选择更合理的方案。比如在编制连续梁施工方案时，支架体系的选择就可以根据现场的具体情况比选，一般支架体系有碗口式支架、盘口式支架、贝雷梁支架等，这些支架都有各自的特点，应根据实际情况选用。再比如悬臂浇筑连续梁施工中，临时支座设计时就有钢管柱方案、普通钢筋混凝土方案、硫磺砂浆方案、钢筋置于混凝土外方案等几种，最终选择了钢筋置于混凝土体外的方案，这也是一次创新，事实证明这个创新是成功的。

施工技术交底及安全交底。技术交底是技术员日常职业的重要部分，技术交底前开头来说自己要吃透图纸明白设计意图，熟悉规范掌握验收标准，接下来要根据接收人的实际情况做到交底明确，容易领会。施工人员拿到交底后非常清楚该怎么做，做到什么标准，现场管理人员和质检人员接到交底后也明白该怎么管理，现场控制的侧重点是什么，需要注意哪些难题等。安全交底就是要告知施职业业人员施工经过中存在的安全隐患和安全保证措施，告诉他们哪些行为是不安全，那种操作是有害的，哪些环节、哪些部位都有什么安全隐患等等，现场人员也能通过安全交底明白现场安全管理的重点和需要注意的难题。认真的做好安全技术交底，是对自己和对企业的负责，一份好的安全技术交底可以预防许多事故的发生，也可以在事故发生后起到保护自己的影响。安全技术交底需要交底人、工队负责人、现场负责人、作业工班长等签字，签过字的文件分类妥善保管。

施工工艺、工法拓展资料。通过干____项目，我对连续梁施工的工艺、工法有了更多的了解，并对连续梁施工有过一些粗浅的划重点，有些困惑的难题也得到了解答。比如我在干前一个项目时对预应力短束张拉存在超限的难题一直很困惑，当时零块张拉伸长量超过三零%以上，而规范只有±六%，通过多次计算、讨论仍然不知道缘故，最终没办法只好不了了之。来到____，绕越连续梁零块张拉时仍然超限，我查阅了许多这方面的论文，最终终于找到了缘故，而且按照这个缘故对原始数据进行了修正，最终伸长量均符合规范要求。这个缘故就是通常张拉时不用考虑千斤顶内那部分钢绞线的伸长量和夹片回缩量，由于这部分量很小很小，然而当短束作为除数时，这个量确影响很大，例如六÷一零零时，结局为六%，而六÷一零时，结局为六零%。

式支架的安全性也在一次重大失误中得到了验证。按规范应该预压倍的支架由于是首次使用，总工程师决定按倍预压，最终由于现场人员的疏忽，预压的重量达到了倍，而盘口支架表现出来的仅仅是弹性变形为二零mm左右，其他安然无恙。

工程中预应力施工是关键工序其中一个，通过这几年施工经验的积累，我掌握了预应力施工全经过技巧，这些技巧包括预应力伸长量的复核，张拉控制应力和张拉力的计算，千斤顶张拉力和油表对应关系计算，实际钢束伸长量的计算，张拉经过中独特情况(管道堵塞、混凝土被拉裂、断丝等)的处理，施工资料的填写，张拉施工控制等。

一些施工工艺、工法也通过不断的进修、不断的操作再逐步的完善。

一些具体职业技巧的拓展资料。

负责一工区全面技术职业时，我非常茫然，由于我从来没有干过这么重要而繁多的职业。一开始只要领导布置任务下来，我就特别恐惧，由于我感觉我是无论怎样也做不完哪些职业的，然而我发现和我同样负责整个工区技术职业的伏彦宏和范军鹏他们并没有这种心理，由于他们职业效率很高。最终我通过不断的锻炼和划重点，我的职业效率也有些进步，领导分配任务不慌了，也能及时上交了。

得益于一些具体的职业技巧，比如各种体系的建立，办公软件的熟练掌握，勤沟通的好处等等。例如E_CEL表格中使用一些常用函数可以很大的进步计算工程量的效率和准确程度。

项目拓展资料范文大全第一零篇

trong>一、规划销售任务：

trong>二、销售指标分解：

包含送礼部分）：

销售部：二零xx盒

部：盒

trong>三、广告制作

制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置；主题是“花好月圆人团圆，唐人街与无论兄弟们共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。

设计并印制五零零零份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。

在大厅布置月饼展厅。

trong>四、促销对象：

个来超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。

trong>五、促销主题：

trong>六、总主题：

过节家家乐，月香月甜月团圆。

中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。

中秋前后：把祝福送给你，把月饼带回家。

trong>七、促销活动准备：

开会分配职业任务到个人以保证后面事项有序进行；

进货，保证促销产品到库；

确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖区等；

购买订购相关用品和打印有关资料——横幅、宣传单、红包；

场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。

）场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上；

）门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况；

）有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图；

）吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至于花里胡哨。

trong>八、促销方式设计：

促销活动期间凡在超市购买商品满二零零的可免费到促销点品尝月饼；

促销活动期间凡在超市购买商品满五零零的可免费到促销点领取月饼二个（五零克）；