银行旺季上级行职业拓展资料

行旺季上级行职业拓展资料第一篇

去的二零xx年可算是我职业上另一个转折点，更一个新的开始。特别是自今年六月份接手营销策划职业，不知不觉，已有半年。回忆这一年的职业经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的职业业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与和同事们给与我的和帮助密不可分。现将今年职业拓展资料汇报如下，请公司和同仁审议。

strong>一、职业业绩完成情况

、完成销售业绩；

、完成销售物料的设计与制作（法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等）；

、完成推广的执行（户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等）；

、完成公司交代临时职业（法排首期开盘拓展资料、原吉利余房组价、节庆布置等）；

、协助完成风铃苑排屋开盘准备职业；

、协助完成排屋客户交流会的落实；

、协助完成样板房展示的交流会；

、协助完成样板房通道的布置展示。

strong>二、成长感悟

一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。

一）勤奋进修是做好职业的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的进修。接触营销策划职业之后，才清楚明白到，职业量虽不大，却要学的是无比的多，销售聪明永远是个深不可测，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份职业。我想小编认为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些聪明也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个难题，我在日常销售职业中，充分发挥善于思索的优点，通过对同事的观察进修以及对经验的归纳，拓展资料出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的职业中通过操作加以修改和完善。事实证明，聪明和创意永远是无穷无尽的。

二）热诚服务是做好职业的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热诚的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们xx周到热诚的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在操作职业我还发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的特点外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。因此，为了做好销售职业，我急待进步自身素质，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。

三）尽职爱岗是做好职业的前提。只有尽职爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心进修业务聪明，培养严谨的品格，全力以赴，才能在凡的岗位上做出不凡的成绩，才能获得价格的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，经过充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在职业中享受与狼共舞的生存情形，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠聪明聪明立世的生存情形，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份职业。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热诚的职业。热忱是职业的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从职业的每一个环节，找到热忱，找到坚定，也就找到了自信。

四）感恩忠诚是做好职业的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时刻跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在职业中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，由于有这样浓厚的企业气氛和团队灵魂，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的职业来讲，开门见山说，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和聪明，对待每天的职业是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从xx那天起，我就记住了“今天职业不努力，明天努力找职业”作为自己的座右铭。

strong>三、二零xx年职业规划

零xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对职业，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好下面内容几项职业：

是做好销售服务职业。在职业中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好质量的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信赖，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而进步企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的进步积攒了广泛的客户资源。

是做好营销策划职业。积极培养市场觉悟，经常市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的进步动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和进步变化动向，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发规划和市场营销策略服务。

是认真进修企业文化。积极参加企业文化的进修和培训职业，深刻了解企业文化的内容，领会企业文化建设的重要性，进一步进步自己的尽职奉献灵魂，更好地服务客户推动各项业务的进步。

是提升自身综合素质。我将进一步加强进修，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在销售经过中，才能把客户提出的难题很好地反馈给上级，以便改进产品，进步居住质量。

是完成交代的临时职业。

之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋职业，继续进修，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创新利润！

行旺季上级行职业拓展资料第二篇

、工行天下，客满银商。

、与你一路同行，你的工商团队。

、工于助无论兄弟们，诚以待商。

、众工德商，伴无论兄弟们成长。

、工行相伴，信赖相随。

、工商银行，无论兄弟们的银行。

、工行金融E家，无论兄弟们的金融管家。

、大德之行，共享大同。

、工商银行，服务家乡。

、乘风破浪时，工行永相随。

一、科技领跑未来，诚恳服务全球。

二、民族传统美德乃工商之本。

三、诚以工致人，民以商兴财。

四、勤奋做工，致富为商。

五、工行，陪无论兄弟们走遍大地神州。

六、工商银行，贴身更贴心。

七、工商银行，值得信赖的银行。

八、工行网络安全金融，智能电子银行。

九、这么多年，我们依旧。

十、步知人生，工行知无论兄弟们心。

十一、初心似阳光，伴无论兄弟们有工行。

十二、钱”行天下，为无论兄弟们护“行”。

、圆梦，工商银行。

、工商银行，无论兄弟们的全天金融管家。

十五、工民之本，商贾之根。

十六、信赖的银行，人民的工行。

十七、以工业为本，守经商之道。

十八、工喜发财，九行八业。

十九、进无止境，工商银行。

十、工商银行：工匠灵魂，携手同行。

十一、存得安心，用得放心。

十二、如妻随行，贴心的理财伴侣。

十三、玉美，如你工行。

十四、工在人心，行于正道。

、爱在工商，工商伴你一辈子。

十六、选择工行，共赢梦想。

十七、工行在身边，家门口取钱。

十八、天下为公，工行先行。

十九、凝聚，工行陪你，信赖未来。

十、通商惠工，引领未来。

十一、以工匠之心，琢商业之本。

十二、国信工行，与你进步/因你而生。

十三、进取，通商惠工，与你同行。

十四、大行质量，工匠灵魂。

十五、工行至诚，与无论兄弟们携行。

十六、工农兵商，扬头耀尾。

十七、工行伴无论兄弟们一生，祝无论兄弟们基业长青。

十八、行走天下，赢取未来。

十九、安全支付，我有工行。

十、工行天下，至诚益民。

十一、大道之行，天下为工。

十二、工商银行，专业的银行。

十三、携手工行，一路前行。

十四、工商银行，无论兄弟们的’专属银行。

十五、工行天下，商银未来。

十六、实现梦想，首选工行。

十七、工行，无处不在的贴心呵护。

十八、全球银行，唯独工商。

十九、心之所然，行之所向。

十、工商银行，融乐你生活的银行。

行旺季上级行职业拓展资料第三篇

x市分行营业部在市分行党委的正确领导下，在市分行各职能部门的鼎力支持下，全面深入贯彻市行会议灵魂，确立了以“伴你成长，春天行动”综合营销活动为契机，以股份制改革为动力，以存贷款等传统业务为依托，以中间业务为补充的业务进步总体思路。牢固树立以拓展维护优质客户为中心，以增加市场份额，进步有效收入为基本点，有效整合全行营销资源，全面提升综合营销能力，进步全行优质服务水平，全力争夺存款市场份额的总体战略构想。在班子的带领下，全行员工充分发挥了团队灵魂，抢抓机遇，开拓创新，经过全行员工的不懈努力，取得了显著成效。

strong>一、各项指标完成情况：

strong>二、主要职业措施及成效

一)、储蓄存款实现了跨跃式进步

年伊始，便召开行务会议，研究部署二零xx年度职业，精心组织，周密安排，全面完成伴你成长，春天行动竞赛任务，取得了市分行第一名的好成绩。具体措施可归纳为“五抓一落实”。

、抓组织建设。营业部领导对存款职业高度重视，以“伴你成长，春天行动”活动为切入点，召开动员大会，成立综合领导小组，由韩秉棋主任亲自挂帅任组长，三位副主任为副组长，各部室经理、副经理任组员，要求各部门密切配合，明确责任，协调合作。建立了前、后台相互配合，客户经理围绕客户转，全行围绕经营转的新型市场营销体系。同时要求各部门要依托自身客户资源优势积极营销个人中、高质量客户群体。

、抓激励机制，调动全员的营销积极性，在广泛征求职工意见的基础上，结合营业部自身职业实际按规划内、外、个人、集体制定了详细的计价考评办法，对各项任务指标完成好的给予奖励，同时对职业不积极努力，指标完成不好的给予相应的处罚。充分调动了广大干部职工的积极性，领导身先士卒，职工各个争先，营业部形成了拉存款、抓中间业务的强烈气氛。

、抓龙头、树形象。在对本单位情况充分研究的基础上，确立了抓营业大厅这个龙头，并以此来带动站前、铁西两个所业务的健壮进步。抓装春节、元宵节”走亲访友的契机，靓化营业网点，在网点悬挂横幅、彩旗、灯笼等，烘托节日的喜庆气氛，在营业室内树立“用心服务、伴你成长”等标语牌，拉近与客户间的距离，同时加强日常管理，进步服务质量，提升农行形象，收到了较好的效果。

、抓营销、塑品牌。领导亲自带头搞营销，深入企业、走访客户，宣传我行的“汇利丰”、“双利丰”、“网上银行”、“贴现”以及代理业务等金融衍生新产品，进步其对我行产品的认知度、满意度，增强其购买产品的欲望，同时在五月份举办了文明优质服务推动月活动，在营业大厅外搭建宣传台，悬挂彩球，向公众讲解投资理财觉悟和产品，并且进行了有奖答题互动，有效地塑造了农行产品的品牌形象，为农行日后推出代客理财产品迈出了稳健的一步。

、指标落实。把任务指标分解指导性落实到各部门，考虑各网点地理资源和人力资源的差异，营业大厅的优势比较明显，增量的万元含量工资就比没有优势的另外两所的含量工资低一个档位，权衡了员工的利益所得，充分调动了网点员工的积极性，向增量要效益。使得站前、铁西两所的存款有了大幅度的进步。

二)、中间业务尤其代理保险业务取得较快进步

零xx年度，中间业务收入确立为新的效益增长点，一方面，随着利率市场化程度的加深，贷款市场的同业竞争将进一步加剧;另一方面，随着我行电子化程度的进步和金融产品的日趋多元化，也为拓展中间业务提供了空间和可能。

、遵循以人为本理念，健全激励机制。为调动员工的营销积极性，制定了“伴你成长，春天行动”方案，规定了具体的奖励标准，做到有章可循，充分调动了员工的营销热诚。同时根据营业部实际情况，一方面，把一部分中间业务指标进行分解落实，另一方面，制定了相应的奖惩办法，做到责任到位、人员到位、奖惩到位，要求全体员工按何行长报告灵魂景匹夫之责”。

、领导身先士卒，带头营销。领导亲自带头攻坚，依托自身的社会关系，从一些人际关系较好，经济实力较强的优良客户入手，充分发挥这些客户的舆论中心影响，效果较为明显，营销了一批优质客户。同时，也起到了一定的带头影响。广大中层干部和职工纷纷发挥自身资源优势，积极开展银行卡、基金、保险等中间业务的营销活动，使得营业部的中间业务取得了较好的进步态势。

、加大培训力度，进步营销能力。每有新产品推出，便邀请保险公司营销人员为我行业务人员讲解产品的特点、功能、营销技巧。进步了我行员工的保险营销水平。

、注重潜在客户营销和产品售后服务。对于一些存款大户和具有潜在产品需求的客户，主动出击，针对客户特点，推出适合的保险产品，增强其购买欲望，操作证明，效果较好。同时我行还特别重视产品的售后服务职业，经常回访客户，了解客户的满意度，也为进一步的产品销售奠定了基矗。

行旺季上级行职业拓展资料第四篇

零××年生产旺季已经悄然离我们而去，回首旺季生产中的管理及自身职业，做下面内容职业情况拓展资料如下：

strong>安全职业：

盘一班设备较多，相对于其他班组来说安全隐患较多，比较容易出现安全事故，班组内安全管理因此就需要进行加大管理力度，旺季生产拓展资料。在设备操作时，要求各操作人员必须按照安全作业指导书进行作业，每天的设备点检严格要求各人员严格按照TPM表进行点检，避免设备安全事故。不足方面，在外来人员管理上存在较大不足，由于车间西侧两物流门经常开启，使外来送货人员有机可乘，经常出入此处物流门。

strong>质量职业：

着工厂的质量管理提升，对于生产线的质量管理也逐步进入程度，在生产经过中要求各工位操作工严格按照作业文件进行装配，并加大班组内各工序的自检互检管理，尽可能的避免质量难题流入到下工序。在生产经过中出现的质量难题第一时刻通知相关操作工进行确认，并责令定期整改。在零部件磕碰划伤方面，存在较大不足。由于车架前后桥零部件在转运经过中以及料架的不规范，导致划伤难题经常出现，因此在下线评定分值中也占有一部分比例，影响了班组的质量提升职业。

strong>现场管理：

场管理在旺季生产期间没有做到位，由于旺季期间人员缺乏，与瑞沃线人员相互借调，在这部分人员的现场管理方面存在较大不足，未能完全纳入真正的班组管理中，使在旺季期间现场管理方面存在较大不足。后续班组人员基本补充到位，将加大班组的现场管理，使班组的现场得到有效改善。

strong>改善方面：

组内为调动各人员的改善气氛，经常进行改善提案交流及培训，但还是未能使班组内大多数人员得到提升，导致班组内改善提案参与率较低，后续将加大这方面的培训及管理，使班组改善提案参与率有效提升。

行旺季上级行职业拓展资料第五篇

常感谢分行为我们客户经理提供这次难得的.销售技能提升培训的机会，一天的时刻虽然短暂，授课的内容虽然有限，但大家上课听讲时都专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，相信关泽仁老师的销售理念却为我们今后的销售职业带来了全新的启示。通过此次培训，我收获很多，体会深刻。具体想就有关培训内容浅谈几点体会：

strong>一、从服务营销开始提着自己的销售生产力。服务营销从了解客户开始，针对自己的岗位，问一问自己，到底有几许不熟悉的客户，针对新客户，通过一些活动，找出未来能为建行邢台分行带来贡献度高的那部分优质客户，积极地向客户经理做好转介。当然老客户更需要积极地经营，通过电话预约、约见客户等，提升产品销售度。

strong>二、营销不能怕拒绝。在实际营销经过中，难免会存在各种各样的难题，也许客户会拒绝我们为其设计的理财规划。这就涉及到一个难题，那就是我们开头来说应了解客户，从见到客户的那刻起，我们应保持对客户有足够的好奇心，了解客户的家庭、职业、学历等情况，以便使我们的营销做到有的放矢，从而在很大程度上避免了不必要的拒绝。当然如果客户拒绝了，我们也要做到不抛弃、不放弃，及时的了解客户拒绝的理由，通过和客户交谈，及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使销售活动的顺利完成。

strong>三、销售金融产品要准备金融工具。我们销售的金融产品都是无形的，也许客户相对而言难以接受，如果我们不能很好地解释所销售的产品，那么借助工具销售应该是很好的选择，例如建议客户做基金定投，可以借助于复利表来说服客户，爱因斯坦曾经说过，全球上最辉煌的力量不是_，而是复利。相信等客户看完这些数据后，一定会为他内心带来震撼的。

过此次今后在销售技能提升经过中要取人之长，补己之短，扎实做好客户的服务职业，为建行邢台分行的销售职业作出更大的贡献。