短期高收益职业拓展资料
高收益职业拓展资料第一篇
xx年是我树立价格投资理念非常重要的一年，这一年经历了海普瑞投资失败的痛，痛定思痛通过进修巴菲特及其老师格雷厄姆的想法确定了我的价格投资理念。下半年在市场极度低迷大盘市盈率处于历史底部区域时，敢于在别人恐惧时抓住这次重大机会以六倍市盈率逐步建仓银行股，完成了建仓职业。现将今年的投资职业回顾如下：
无知
xx年一零月二零日买入海普瑞，四四倍市盈率，据公司年报显示三年年均利润增幅一九六%，肝素钠原料药行业龙头占比五一%，公司具有FDA认证、独创的生产工艺、产质量量优势、行业龙头和垄断性等护城河特征，具有很强的赢利能力和充裕的现金流，公司正在扩大产能、拉长产业链向国际化的制药企业进步具有高成长性，长远看是个有进步前途的好企业。这么好的企业当时我所做的就是全仓买入海普瑞一只股票，在二零xx年四月一九日前我信心十足丝毫不为股价的波动担心，在持股经过中不断对海的原料供应情况进行跟踪，但对企业的产品销售价格及生产形势的变化无法了解，对企业的利润变化无法预估。
xx年四月一八日的一季报公布利润同比陡降三九%，超乎寻常的高增长必然带来，业绩的快速变脸导致高成长泡沬的破裂，市场给予强烈反映连续三个跌停板，在第三个打开停板后狼狈逃窜损失二五%。这么好的企业为什么还会赔钱呢？我不得不认真反思我的错误根源并为我在投资领域的无知付出了沉重的代价。
进修
元的关于下我开始关注我是股东价格投资博文，从此接触了价格投资理念，后来我又体系进修了《怎样选择成长股》《彼得林奇的成功投资》《聪明的投资者》《安全边际》《巴菲特的投资理念》等名著，通过进修巴菲特及其老师格雷厄姆的投资想法受益匪浅，认识到了投资海普瑞失败的缘故并逐步形成了我的价格投资理念。
投资理念
投资理念：在安全边际为中心想法指导下，在能力圈范围内选择三～五只财务稳健的杰出公司，长期专注等待机会；在便宜的时候分批买进，建立适度分散化的投资组合；不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染，长期持股耐心等待；当价格高估时分批卖掉，根据大盘的市盈率历史波动区间做牛熊周期段。坚定不碰市盈率很高的热门股、题材股、新股和未来成长股，坚持低市盈率买入法安全投资。
能力圈：把自己的投资目标限定在自己能力所及的领域内，对企业的经营环境及生产形势的变化能随时了解和感受到，不熟不做、不懂不做。
所选企业的财力稳健，资本支出少，现金流充足。
所选行业具有明显的竞争优势和进步潜力，所选企业是行业龙头，
企业具有护城河特征，是垄断性企业；
企业赢利能力强：具有长期稳定经营历史，净资产收益率、毛利率高，企业收益高于行业平均水平；
企业管理层杰出、理性，具有战略性进步规划，值得依赖。
参照大盘及个股的历史市盈率运行区间，确定买卖时机。在大盘PE一五时，市场处于熊市底部区间，市场先生情结低落，市场极度低迷，利空消息满天飞，杰出企业内在价格严重低估，到了贪婪的时候，是以便宜的价格买入暂时失宠的龙头公司的股票的好时机。在PE四五市场心情高涨，是分批卖出的时候。做到人取我舍，人舍我取。
集中投资：集中但必须适度分散，股票数量在三～五只范围。
长期投资：不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染，长期持股耐心等待。
、安全投资：遵守安全边际制度，永远不要亏损。不买热门股和市盈率很高的高成长股，虽然某些企业看起来很杰出然而安全投资的股票的市盈率必须小于一五，不要为所谓的成长股付出很高的价格。历史证明每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦倒。
、极强的心情能力是在股市取胜的另一个关键点。
失败缘故
投资理念的十个方面分析HPR：公司财务稳健，现金流充足；第一家FDA认证竞争力强是行业龙头；产量占比五一%具有垄断特性；前几年企业赢利能力确实很强；是私营企业管理层也很杰出。总体企业是个好企业赔钱不是企业的错，错在我的投资理念不成熟，主要表现在下面内容方面。
超出了能力圈：医药行业的经营形势及进步动向我无法了解和判断，其销售价格的巨幅波动、定价方式及原料供应情况更是无法深入了解，所有对基本面的研究都是靠企业的年报资料无法对企业未来的经营进行客观的评价，基本是不熟又不懂。
违背了低市盈率买入法：以四四倍市盈率买入为海普瑞付出了一个非常高的价格是导致风险的根本缘故。不管一只股票有多么杰出，买入时市盈率都必须小于一五倍，这样能确保是在底部区域内买入，保证资金安全。
要集中投资但必须适度分散：全部资金押在一只股票上就象是是非常错误的，任何企业内部难题、产质量量难题、经济形势变化、民族影响、天然影响的破坏等都会导致业绩出现大幅波动，从而带来严重损失，投资要集中但必须适度分散。
违背安全投资制度：HPR是个刚上市不足一年的新股公司现有的和未来的优势都被券商挖掘炒作发行市盈率很高，当时医药板块很热门，导致买入价过高。历史证明每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦倒，坚定不碰热门股、上市不足三年的新股、未来的所谓高成长股、题材股，盘点二零xx年的十大财富绞肉机一部分是发行市盈率高达五零、六零倍的中小板新股（HPR），一部分是题材股（如二零xx年一二月一一日的重庆啤酒因乙肝疫苗的研究失利连拉一零个跌停板）还有一部分是业绩变脸股（金风科技）或者是高市盈率加业绩变脸股（汉王科技）。
底主要错误是出价过高和过度集中，再好的企业如果出价过高，也很难有好的收益，必要的分散是对企业经营环境突变的一种风险策略。
机会
的投资机会很少很宝贵，坚定信念勇气地把握住它就能改变一个投资者的人生，实现财务。种种迹象表明今年下半年是个买入股票的很好时机。
外局势：今年下半年过国际评估公司标普下调、希腊、法国、等西欧民族信用评价，并下调欧州七大银行信用评级，欧洲暴发严重的欧债危机面临民族破产，也炒作债平台危机引起的银行坏帐风险，存款准备金不断上调实行紧缩货币，温州等城市许多小微企业破产老板跑路，经济形势恶化，各种利空消息此起彼复，全球股市暴跌。
到了春天还会远吗？经济就象四季轮回一样，它也有波动，但总体是在向好进步。二战以来出现了一一次经济危机，同样危机过后带来了一一次经济繁荣，不但没有而且更强大了。我们不但不要恐惧危机，相反还要感谢它，正是由于它的出现市场先生才能够给我一个便宜买入杰出公司的好机会。
统计：市场一一次危机中一年后，投资者将有一零次机会赚大钱，只有一次亏本，且只亏，平均收益为。在危机后将股票持有两年的获利是惊人的，买家在一一次危机中都将赚钱，两年的平均收益率几乎为三八%。然而理所当然的是，没有人会在股市低谷时买进。重点拎出来说是，虽然有些提心吊胆，在恐慌中持股甚至买进却是致胜的策略。
恐惧气氛：大盘不断下跌，股市交易清淡九零%的帐户休眠。股民亏损达三零%以上，谈股色变，网上出现奉劝爸爸不要炒股了的文章，一些所谓的经济专家在知名网站发表冰冷经济的等文章，预测二零xx年将更加困难，对的未来人人惧危。巴菲特说过：别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪。野火烧不尽春风吹又生，寒冷总会过去春天还会再来，现在我不但不能卖，有几许钱就买几许股。
高收益职业拓展资料第二篇
trong>一、情况回顾
两年多了，毕业之后换过一次职业，都不是很满意。亲友劝我不要频繁跳槽，好好的在一个岗位待下去，我也迷茫过，奋斗过，找份相对安逸但并不是自己很喜欢的职业，接着结婚生子，度过余生。俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，但我认为现今社会男孩子应该找准自己的行业，不应该以职业是否安逸为主。这一点很像找伴侣，一定要找适合自己，自己也喜欢的，并且有进步潜力的，这样是才是对自己负责。
业生涯分为三个阶段，第一个阶段为见习，学徒阶段(二八岁以前)，在这个阶段人应该尝试各种行业和职业以选定终身从事的职业。经过两年的摸索期，我初步感觉找到了自己喜欢的职业，而期货行业也正是朝阳行业。然而否适合自己，还要看以后的职业感受。我一定会付出全部努力的。
trong>二、经验体会
业三个多月了，我的感受，竟是又回到了学校，又感受到了那种大家一同努力拼搏互帮互助的气氛。这是我在其它行业从业时没有体会到的。很感谢弘业能给我这次进修成长的机会，也很荣幸和各位同仁共事。感谢徐经理给我来到这里的机会，感谢大家耐心的指专业聪明，同时帮助我了解期货业务，我谢谢大家的帮助。在我们最年轻最风华正茂的时候一起度过，这将是我们一生宝贵回忆和财富。
业上，我基本了解了我们的职业内容重点是开发客户，写期货分析报告。之前由于对金融行业感兴趣，看了不少经济学和金融学的聪明的书籍，但都是走马观花，不是很深入。在这次的期货从业资格考试的经过中让我找到了进修的技巧，同时在次感受了久违的考试的感觉。
职位是期货客户经理，客户经理可以分为销售，咨询服务和综合服务三种类型。我们都在努力成为综合服务类的，不仅要自己去开发客户，营销金融产品，进步市场，而且要负责为客户提供信息咨询，专业分析等服务。这一岗位充满竞争与挑战性，要求我们必须掌握丰富的金融专业聪明，市场营销聪明与技巧才能成为一个合格的客户经理，才能为此职业奉献的力量。
trong>三、今后打算
期货公司的客户经理，开头来说要遵守职业道德，德字当先，遵守民族法律法规和行业制度。接下来把从事期货行业当做一份事业去做，而不仅仅是为了生计，努力进步自己的业务素质，爱岗尽职，无私奉献，乐观向上。
来，我会利用上班之余，把期货的基础聪明好好巩固，不懂的聪明虚心想前辈请教。熟悉期货法律法规。以法律法规绳约束自己的行为，按照操作准侧严格执行业务流程，自觉接受和客户的。
次开发客户的经过中由于没有和客户说清楚铜是单边别人说了单边等难题让我认识到表达清楚，同时还有很多难题我可能没有考虑到的有待进步，语音表达能力，收集成功案例，开发客户的突破。等等，我还要进步的地方太多太多。我只想静下心来完成做好自己的每一件事，不浪费自己的时刻充实的过完每天就无悔了。
高收益职业拓展资料第三篇
忙的职业中不知不觉又结束了一年的职业，在过去的二零xx年这一年中是有意义的、有收获和价格的。回顾这一年的职业历程，作为元开投资的一名员工，我深深感到企业之蓬勃进步的热气，公司同仁之拼搏的灵魂。过去的一年在公司和师兄们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在职业上取得了一点小成果，但也存在了诸多不足回顾过去的一年，先将一年情况拓展资料如下：
年七月份进入公司后，我走出了一个大学社区，面对这复杂的全球，进入元开公司。随着职业的开展和时刻的推移，我不仅了解元开的各个运作机制，也初步认识到整个期货行业的基本情况，也看大致清楚了社会的模样。来到元开后，元开给予我帮助，觉悟克服自身的一些弱点。比如说交际能力，职业能力，在职业中的沟通和交流中，我觉悟到期货职业对于我的精妙和意义。
年的职业数据来看，七―八月开始电话量势头保持良好，但在一零―一一月份中，数量减小，虽然这段时刻出差次数较多，但一二月份数据下滑了，同时保证金增速也变小，这刚好印证一句话，“行情只是开发工具，而不是左右开发的主导影响。最终我得出的重点拎出来说是现在的成绩取决昨天的努力，而明天的成绩就必须一步一步踏踏实实的从现在的每一个电话开始。”
这段时刻的努力，我的目前成绩是月均电话量xx零个、月均拜访客户六人、开户一零个、入金客户五个、保证金四九w。入金率五零%，电话量只是保持在基本水平，回首过去，今年年终没有达到自己的转正目标，然而拓展资料过去自己取得的成绩时，也积累了部分的经验。一是从外界得到的帮助，对于一个新手而言，虽然我在校进修的金融专业，基本就是与期货相关的，但实际操作起来，还是有难度的。至少课堂不会进修具体分析美元现在所处的“特里芬难题”。初入期货门槛，我感觉不到太大的进修压力，由于公司的良性循环的进修机制和气氛。
我各方面的聪明水平和能力都在短时刻内有很大的进步。尤其是电话模拟，和营销技巧培训，让我段时刻内有很大的进步，让我体会到聪明增长的乐趣和能力进步的自信。
在自己快速入门后，坚持一定的电话数量和质量，主动大胆邀约拜访客户，开户后，紧密跟踪客户，加快入金节奏。同时在主管的行情感染和熏陶下，我也每天做好自己的功课，练笔写投资报告，及时反馈职业中的难题和行情思索。保持及时沟通，制定各个客户的不同攻克战略。出差拜访完客户后，有时刻的话，把握机会，陌生拜访客户，搜集潜在客户信息。同时向杰出的同事进修，一步一步积极摸索进取。
去年的数据和职业情况也反应了自己职业中的诸多不足之处：
、电话量不足，电话量不足，又反应了职业中的时刻把握不够，浪费时刻纠缠一些价格不大的物品。比如聊QQ、刷网页等。不仅个客户留下证据，还让自己职业时刻没有做好应该的职业，效率不高。
、是在客户开发经过中，技能不完善，面对多样化的客户，不能拿出相应合理的解决方案。同时反应了职业中缺乏规划性，这一点在三六零测试中体现出来，并且这是做营销行业的致命点。
、客户跟踪的紧密度和接凑，无法准确区分开，对客户的性质，把握不到位。比如像老莫，许晨，黄龙是属于三种不同性质的客户，而在此之前无法区分跟踪维护技巧，导致结局迥异。
、行情缺少的思索能力，毕竟客户的不同持仓和开发大客户都需要自己的行情思索。需要放大资金和求稳的客户，操作思路都不一样，需要根据行情区别对待。
、面对职业情形不好时，调整周期难以把握，与沟通缺乏连贯性。要正确对待情形难题，当难题出现时，不应该放任，而是自己要及时想办法沟通解决。
过往自己的成绩和不足，通过自我反思，开头来说这将这些制约自己后续职业顺利开展的顽疾改正。摆正态度，从量变到质变需要自我觉悟的进步，反思每一电话的是否达到效果，每一天的职业时刻是否充分利用，每一天职业的规划和拓展资料是否都实施并有进步，每一次拜访客户是否能达到目的，每一个在开发客户了解程度是否达标，每一个在做客户是否服务到位，转变自己的职业觉悟，认识自己职业规划中的需求，要做到这一步，我要做对的事，继而从中进步自我价格，创新自我价格，实现自己今年的奋斗目标。
列出自己的一年目标，开头来说是基本的电话量，维持在一八零左右，保证其质量，接下来是开户数目三零个，平均一个月二―三个，继而是按照入金率五零%来计算，入金客户达到xx个，即一个月至少一个客户入金操作。最终是在年底达到保证金突破五零零W。面对自己的目标，执行技巧是关键，开头来说维持电话量一八零个的同时，要保证电话数目的质量，增加职业的规划性和执行力，并且要保证电话号码的新鲜性，主动寻找电话网站，保持职业的主动性。另外分时刻短完成三零个开户目标，把握跟踪客户的紧密度，对入金客户，多与上级沟通，对于年前积累的线索年后要抓紧时刻梳理，能开户的，尽快开户，紧密跟踪，促成入金。最终进步入金率，最终一点也是最重要的是要贯彻执行，进步自身各方面能力水平，以致达到最终保证金目标。
xx年，我相信通过自己的努力会实现自己的目标，我坚信未来是我的，而我时刻准备着。
xx年在紧张和忙碌中过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
初的三月份，跟着团队来到了我们营业部。回顾二零xx年年度我们营业部的整体职业，收获与不足并存，但收获很多；经验与教训同在，但经验不少；下面就根据一年来的总体情况作一简要和来年的重要事件规划。
上，开头来说是做好本职职业。在营业部是技术岗位，因此每天要保证公司网络、服务器等的正常实用和数据更新、病毒查杀。再者就是配合总部技术部的职业，包括下班后加班完成网络的布置，休息日时刻来公司进行软件的升级检测。
易时刻内，保证客户的网络畅通，当然中间真的遇到过片区电信网络的维修、物业大厦对电源的检测造成的断电。这些突发事务也均在总部技术人员、公司同事的一起帮助下很好的解决了，保证了客户的正常交易，也挽回了客户一些由于突然事务造成的损失。另外，在之前朱峰带领下，也设计了营业部网页。至于培训方面，也都准时参加了，包括协会的、公司内部的培训，也都通过了考核。
，身为营业部的一员，也积极地和团队一起开展业务，包括网上搜集资料、上门拜访客户，跑到我们区的写字楼进行宣传推广，寻找意向客户。也试着进行客户现场培训，但由于培训当天天气状况不佳，因此效果不是很好，但我们还是以积极的态度认识这一切，从中进修吸取教训，改进技巧，继续开展客户的搜集职业。
营业部刚成立，因此二零xx年营业体整体效益不是很好，但我们不气馁、不放弃，在明年的二零xx，我们会在的带领下，整个我们营业部团队会积极向上，努力把我们营业部打造成宁波知名的营业部而努力。
高收益职业拓展资料第四篇
世家源职业一个多星期了感触挺多的，感觉特别能锻炼人，这也是我选择这行最主要的缘故。对于一个刚刚走出大学校园踏入社会的我来说，最欠缺的是没有什么经验，有的只是年轻和冲劲。一个人可以没有宽度和高度，但一定要有厚度，我清楚的明白我还有很多的不足，只有通过我加倍努力的去进修，去更好的完善自己，使自己成为别人更信赖的人!
你初次见我，你会发现我一个很腼腆的，很温和的小伙子。给别人的第一感觉还不是那么成熟，做我们这行给别人信赖是无比重要的.，这是我需要有所改变的地方。上个星期不经意间就做了三单，事务进步的是如此顺利、如此容易，自己就有点自满的心情了。自从去了罗总的培训，她给我们关于了房产中介在这行大体的情况，让我们更深层次的了解到了其中不为我们新人所知之事。还有与客户沟通的一些技巧，熟悉商圈的重要性，以及勘察房源和带看的一些基本技巧。感觉这样的培训给我们新人莫大的鼓舞，让我们更清楚的觉悟到自己的不足，从而下定决心，好好进修，才能更好的去完成自己的业务，成为这个行业的佼佼者。当然这必须要经历一些经过，好的坏的都是人生中宝贵的财富。诚如前天我遇到的麻烦，就是经验不足所致，导致合同没法履行，浪费的时刻也很多，这很是值得我深思，进步效率势在必行。
决定策略。我下个月承诺的业绩是一万，对于一个新人来说，只做租并且单业绩达到一万还是挺有压力的，我就是要向不可能挑战，设立高的标准，这样我才有更大的动力和更高涨的热诚去开展我的职业。这经过中肯定会遇到各式各样的难题，但我不会畏缩，就当它是给我磨砺的机会，更好的提升自己的阅历，以此进步职业水平，扬长避短，以饱满的灵魂情形来迎接新的挑战。取长补短，向其他同事相互交流好的职业经验，争取取得好的成绩!
期货职业拓展资料
职业拓展资料
高收益职业拓展资料第五篇
二零二X年，这已经是我在银行职业的第二个年头了，仔细回味起在支行这个大家庭生活的点点滴滴，每每想起，我都感到了无比的自豪和温暖。今年对于我来说一个重要的转折年，也一个充满感恩的一年，从事银行职业一零年的我，终于在这一年中由一个会计人员转型成了一名营销岗位人员，这对于我来说既一个考验，又为我未来职业进步奠定的基础。
开头来说汇报一下我个人的去年职业完成情况：
理财产品销售情况：
度，销售理财共计一零六九万，月平均三五六万；
度，销售理财共计二零xx万，月平均六九零万；
度，销售理财共计七一四七万，月平均二三八二万；
度，销售理财共计四零八零万，月平均一三六零万。
信用卡任务完成情况：
发卡三六张，激活卡片五张。
贵金属任务完成情况：
内销售：戊戌旺福金钞套装三二套，给特别的你套装一二套，全球杯金钞一套
储蓄存款完成情况：
计完成外币定期储蓄任务共计一零笔，共计金额二三万美元。
存单完成四笔，共计金额一二零万人民币。
职业措施情况：
二零xx年总分行体质改革缘故，取消了所有外包公司与我行的合作，故从年中至今，一直都是大堂经理和理财经理一人两岗的经营模式，这无疑直接影响了理财经理的很多外拓及宣传职业。但就在如此艰难的情况下，在全体支行员工通力合作，相互配合，仍旧圆满了举办了多次外拓和社区宣传的职业。在此，我开头来说要感谢王行，对我们每次活动的重视，急人所急，想人所想，出谋划策，大力提供帮助；接下来也非常感谢伟行对我职业的帮助，不论是午间休息，还是每次活动外出，伟行总是第一时刻主动帮助我，从无怨言，无私的奉献；最终我还要感谢全体员工，在每次的活动中，以及在平时的职业生活中，对我的帮助与支持。
度，深入社区宣传共计两次，参与活动人次共计一五零人，成功营销新增我行客户三零余人，提升了我行在附近社区的公众影响力及形象。
行内部组织宣传活动共计四次，参与活动人数共计八零余人，新增我行优质客户三零余人，其中典型的成功案例两次，一次是养生宣讲沙龙，参与人数三零余人，新增优质客户一一人。第二次为我行周年庆，为期一个月的宣传活动，新增转推荐客户一零名，新增手机银行活跃客户一五零余人，以上活动均取得了杰出的成果。
，我支行还在本年内，利用地理位置的便利，对总行的九个楼层开展了三次营销宣传和慰问活动，赢得了总行领导及同事的认可与赞赏。并且取得了优异的成果，累计营销外币定期储蓄任务共计一零笔，共计金额二三万美元；累计营销贵金属共计四五套；累计新增信用卡客户一零余名。
其他职业情况：
日常的理财及大堂经理职业外，我还担任支行安保负责人的职业。二零xx年度内，我支行迎接了三次重大的安保检查，一次为XX市内保局的安全检查，一次为人行的’突击检查，另一次为总行的全面检查。由于我支行成立时刻较短，环境、设备均采用最新的标准布置和采购，以及我支行过硬的安保服务素质，至此在每次的突击或全面检查中，我支行都圆满的通过了考验，并得到了分行及总行的高度评价。
存在的不足及改进措施:
为我二零xx年度的职业划重点，如果硬要给自己打分的话，我会打六零分。由于在各个方面，我都存在着些许的不足。
营销方面，新增和服务客户是根本，虽然在这方面我做得还算合格，然而能否更好的维护客户，再拓展新客户，这才是成功客户经理的路线，而恰恰这方面我经验上欠缺很多。我行的体系不向其他行那样智能，无法全方面的覆盖所有的客户信息，故我应该更加细心，更加专业的统计并汇总，针对不同的客户设计不同的营销思路及方案，多元经营，除定期发送理财咨询及短信宣传外，还应多组织客户开展宣传活动，以老带新，扩充客户群体。零售业务本来就是简单但有繁多的职业，简单在于业务种类少，繁多指的就是维护好每一位客户，因此我应该更加的耐心，整理归纳客户档案，更好的为每一位客户服务。
在专业聪明方面，我也有很多的不足，在个贷、保险、基金等业务方面均有欠缺，在这方面我还应该感谢耿阔和赵磊每次的帮助及教诲，让我化解了诸多服务上的难题。
在安保职业中，其实我也有很多做得不到位的地方。安保是一件非常重要的职业，关系着每一位员工及客户的生活，以及行里的财务的保管安全情况。由于我分行安保内部体质的不健全，也由于我自己经验欠缺，在安保档案整理方面总是有所缺陷，导致年底检查差点扣分，影响支行的考核，在此我还要由衷的感谢伟行，在我休假期间努力的争取及帮忙，让我有机会弥补过失。
职业规划：
的一年里，我将努力改正种种不足。营销方面，全面归纳拓展资料我行客户档案信息，针对不同客户设计不同营销方案，多组织品种多样的宣传活动，争取每月都组织厅堂或者外拓宣传活动。专业聪明方面，向有经验的同事多进修多请教，争取早日学会所有业务方面的聪明，成为一名合格的理财经理。在安保方面，严格按照总分行要求，定期检查、培训及演练，规整档案并留存，保证支行的安全平稳运行，及确保随时接受检查时都能圆满通过考验。
高收益职业拓展资料第六篇
xx年是我树立价格投资理念非常重要的一年，这一年经历了海普瑞投资失败的痛，痛定思痛通过进修巴菲特及其老师格雷厄姆的想法确定了我的价格投资理念。下半年在市场极度低迷大盘市盈率处于历史底部区域时，敢于在别人恐惧时抓住这次重大机会以六倍市盈率逐步建仓银行股，完成了建仓职业。现将今年的投资职业回顾如下：
trong>一、无知
xx年一零月二零日买入海普瑞，四四倍市盈率，据公司年报显示三年年均利润增幅一九六%，肝素钠原料药行业龙头占比五一%，公司具有FDA认证、独创的生产工艺、产质量量优势、行业龙头和垄断性等护城河特征，具有很强的赢利能力和充裕的现金流，公司正在扩大产能、拉长产业链向国际化的制药企业进步具有高成长性，长远看是个有进步前途的好企业。这么好的企业当时我所做的就是全仓买入海普瑞一只股票，在二零xx年四月一九日前我信心十足丝毫不为股价的波动担心，在持股经过中不断对海的原料供应情况进行跟踪，但对企业的产品销售价格及生产形势的变化无法了解，对企业的利润变化无法预估。二零xx年四月一八日的一季报公布利润同比陡降三九%，超乎寻常的高增长必然带来，业绩的快速变脸导致高成长泡沬的破裂，市场给予强烈反映连续三个跌停板，在第三个打开停板后狼狈逃窜损失二五%。这么好的企业为什么还会赔钱呢?我不得不认真反思我的错误根源并为我在投资领域的无知付出了沉重的代价。
trong>二、进修
元的关于下我开始关注我是股东价格投资博文，从此接触了价格投资理念，后来我又体系进修了《怎样选择成长股》《彼得林奇的成功投资》《聪明的投资者》《安全边际》《巴菲特的投资理念》等名著，通过进修巴菲特及其老师格雷厄姆的投资想法受益匪浅，认识到了投资海普瑞失败的缘故并逐步形成了我的价格投资理念。
trong>三、投资理念
投资理念：在安全边际为中心想法指导下，在能力圈范围内选择三～五只财务稳健的杰出公司，长期专注等待机会;在便宜的时候分批买进，建立适度分散化的投资组合;不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染，长期持股耐心等待;当价格高估时分批卖掉，根据大盘的市盈率历史波动区间做牛熊周期段。坚定不碰市盈率很高的热门股、题材股、新股和未来成长股，坚持低市盈率买入法安全投资。
能力圈：把自己的投资目标限定在自己能力所及的领域内，对企业的经营环境及生产形势的变化能随时了解和感受到，不熟不做、不懂不做。
所选企业的财力稳健，资本支出少，现金流充足。
所选行业具有明显的竞争优势和进步潜力，所选企业是行业龙头，
企业具有护城河特征，是垄断性企业;
企业赢利能力强：具有长期稳定经营历史，净资产收益率、毛利率高，企业收益高于行业平均水平;
企业管理层杰出、理性，具有战略性进步规划，值得依赖。
参照大盘及个股的历史市盈率运行区间，确定买卖时机。在大盘PE<一五时，市场处于熊市底部区间，市场先生情结低落，市场极度低迷，利空消息满天飞，杰出企业内在价格严重低估，到了贪婪的时候，是以便宜的价格买入暂时失宠的龙头公司的股票的好时机。在pe>四五市场心情高涨，是分批卖出的时候。做到人取我舍，人舍我取。
trong>四、失败缘故
投资理念的十个方面分析HPR：公司财务稳健，现金流充足;第一家FDA认证竞争力强是行业龙头;产量占比五一%具有垄断特性;前几年企业赢利能力确实很强;是私营企业管理层也很杰出。总体企业是个好企业赔钱不是企业的错，错在我的投资理念不成熟，主要表现在下面内容方面。
超出了能力圈：医药行业的经营形势及进步动向我无法了解和判断，其销售价格的巨幅波动、定价方式及原料供应情况更是无法深入了解，所有对基本面的研究都是靠企业的年报资料无法对企业未来的经营进行客观的评价，基本是不熟又不懂。
违背了低市盈率买入法：以四四倍市盈率买入为海普瑞付出了一个非常高的价格是导致风险的根本缘故。不管一只股票有多么杰出，买入时市盈率都必须小于一五倍，这样能确保是在底部区域内买入，保证资金安全。
要集中投资但必须适度分散：全部资金押在一只股票上就象是是非常错误的，任何企业内部难题、产质量量难题、经济形势变化、民族影响、天然影响的破坏等都会导致业绩出现大幅波动，从而带来严重损失，投资要集中但必须适度分散。
违背安全投资制度：HPR是个刚上市不足一年的新股公司现有的和未来的优势都被券商挖掘炒作发行市盈率很高，当时医药板块很热门，导致买入价过高。历史证明每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦倒，坚定不碰热门股、上市不足三年的新股、未来的所谓高成长股、题材股,盘点二零xx年的十大财富绞肉机一部分是发行市盈率高达五零、六零倍的中小板新股(HPR)，一部分是题材股(如二零xx年XX月XX日的重庆啤酒因乙肝疫苗的研究失利连拉一零个跌停板)还有一部分是业绩变脸股(金风科技)或者是高市盈率加业绩变脸股(汉王科技)。
底主要错误是出价过高和过度集中，再好的企业如果出价过高，也很难有好的收益，必要的分散是对企业经营环境突变的一种风险策略。
期货公司年终职业拓展资料
公司年终职业拓展资料
高收益职业拓展资料第七篇
炮声中，我们迎来了崭新的二零__年。对于我们新成立的公司，在这个新的一年里，一定要做好新的一年的每一项职业；对于投资理财部门来说，制定一个好的职业规划，设定一个明确的目标，是每个销售人员必须认真对待的事务。对于从事销售职业两年多的我来说，现在销售技巧和技巧都比较成熟，吸取了不成功的教训和成功的成果，也为新的职业制定了二零年的职业规划：
来说做好公司新年第一个项目。
手中现有客户资源，在完成公司提出的二零万目标的前提下，尽量超额完成，争取早日扭亏为盈。在给公司带来效益的同时，也给自己带来了更多的效益。同时，我们不能忽视开发新客户的职业，我们仍然要每天认真对待宣传职业。
来要讲，加强业务进修。
是成功的第一要素。对于每一个销售人员来说，不断进修，开阔眼界，丰富聪明，拓展资料职业中的经验和不足，是一份根本不能懈怠的职业。只有在不断拓展资料和进修的经过中，才能让自己不断成长。同时，加强对金融业其他行业的进修，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等。尤其是你之前没有从事和接触过的，加强对其他行业和他们理财产品的进修，深入挖掘他们产品的特点，和我们的进行对比，找出我们产品的优缺点，知己知彼。当然，要加强与同事的沟通和进修，与同事分享自己以前的职业经验。同事虚心向身边的同事求教，吸取他们的优点，改正自己的缺点和不足，实现整个团队的共同进步。
，职业目标的制定。
职业都有目标，没有目标的职业没有成功的基础。好的职业目标是成功的开始。今年的职业目标如下：
坚持每天发单，保证每天发单量达到一零零张以上，和一零个以上客户详谈，至少留一个电话，保证有一零万左右资金。
每周完成一零个左右的准客户，保证这一零个客户中有一两个可以投资。同时要知道，以后投资其他客户的缘故是最近资金不足，或者是由于我们公司，或者家里不同意，还有其他投资渠道等。我们要仔细分析每个客户的缘故，用不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。
每个月大概完成四零个准客户，六个客户可以投资，资金量二零万。
每个季度大概有一三零个准客户，一八个客户可以投资，资金金额一零零万。
样？经过上面的分析目标，规划可以每天保持进度，一步一步进步业务，每年完成八零个遗留客户，资金量可以达到四零零万左右。在其他同事的共同努力下，公司的业务可以与取得进步和利润的同事一起繁荣进步
，值班。
值班的每一个机会，认真对待每一个客户，树立良好的公司形象，从内心深处了解客户的需求，认真对待客户提出的建议和意见。如果客户遇到难题，一定要尽力帮他们解决。做生意先做人，让客户相信我们的职业实力，才能更好的完成任务。当然，最重要的是努力把所有来我们家的客户都变成有效的客户。同时，在业余时刻，在门口发放dm表格，让路过的客户进入公司，充分了解公司及其产品。
，客户维护和再开发。
维护老客户。包括日常关系维护和节日生日祝福等。重新发掘老客户，尽可能增加老客户的投资额度。用眼睛找到老客户身边的资源，做好“一带十通”的联动营销，也是宣传公司的一种方式。
，职业拓展资料。
给自己的职业制定一个简单的规划，不能漫无目的的职业。每天按照规划，一步一步，脚踏实地的做生意。同时，在下班前对自己的日常职业做一个划重点，思索一天职业后的得失。通过分析这一天的利弊，优势继续发扬，劣势尽量改正，这样第二天的职业才能更好的开展。坚持拓展资料职业的习性，每周一做划重点，每个月打个大结。看职业中的错误，及时改正，下次不要再犯。
道销售职业一开始不容易做，然而我觉得以我这么多年积累的销售经验和能力，我可以迎来一个美好的未来，我相信公司明天会有一片光明的天空给我！
高收益职业拓展资料第八篇
各项任务指标、进修和职业情况
务指标：★
：个人任务指标X万，完成X万，完成率二四一%。
产品：个人任务指标X万，完成X万，完成率二二六%。
客户：新增X户，完成一一一%。
属：任务指标X万，销售X万，完成率一一五%。
卡：任务指标X张，完成X张，完成率一三零%。
卡：个人任务指标X张，完成X张，完成率二零六%。
修上：
__年八月通过了CFP(国际金融理财师)考试，目前已经具备了AFP、CFP、保险、基金等从业资格。
业上：
积极营销新客户
次，一个客户向我咨询我行办VIP卡的条件，我按经验推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其关于了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。
我为其办理了VIP卡，客户从外地汇过来__-x万元。
细心维护老客户
给老客户打电话，关于我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户，不愿意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也不愿意买，就买国债或存到银行。后来我得知他本人爱慕收藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去市行多次，先后买了__-x多万元的贵金属，为我行增加了__-x万多元的中间业务手续费。
耐心解答客户难题
会有客户向我咨询基金方面的难题，每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，因此我基本保持二四小时开机。记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理将近一年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给我打电话就是对我的信赖。在做好本岗的同时，协助行领导营销了__-x、__-x、__-x和__-x单位的的电子结算业务。
职业中存在的不足：
大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步进步。营销力度有待进步。
二零__年的职业打算：
方面：对理财业务进行全面梳理，充分利用好银掌柜体系，重点开发大客户，进步大客户对我行的忠诚度。营销方面：要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘手难题上能够灵活变通。
一年已经来临，我将倍加努力，争取在业绩上能够更上一层楼!
年二八岁，年毕业于吉林省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行职业先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员职业。年通过招聘进入延边移动公司任客户经理。于今年一一月份重新回到交行在春晖支行担任临柜柜员。这些职业经历增加了我的职业经验同时也进步了各个方面的能力。下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的关于。
开头来说我对银行理财职业非常感兴趣，同时也一个职业勤奋和善于进修的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价格，并且为我行创新更多的价格。通过年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，然而又凸现出个人理财聪明的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。
我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销职业，培养了自身营销的能力;并且通过这段职业经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项职业。
有在一线网点职业的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。
如果这次能够竞聘成功，我将从下面内容几许方面来加强
尽快适应岗位转换。开头来说是加强理财聪明的进修。这是关键，不能够熟悉个人理财业务聪明和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从说起。更谈不上客户的开发。接下来是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创新效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对进修和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。()这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价格，就是提升自我价格。
目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，接着针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。
发挥客户和银行之间的桥梁影响，及时将客户的要求及服务中反映出来的难题反馈回来，从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。
加强进修，不断丰富个人业务聪明，并按照客户经理进步的路线，强化投资规划、保险、理财等多方面聪明，今年内，争取考到个人理财专业认证。尽快提升自己的专业水平，适应新形势的需要。
领导，以上是我对个人理财经理岗位的一些认识，希望能够得到大家的认同，同时希望能够给我这个机会让我来展示自己，为我行创新更大的效益。
二零年工总行制定的“二零服务价格年”和“创建客户最满意银行”职业中，本着紧紧围绕这个主题想法去做好自己本分事务。职业重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为二零年职业风向标，做好银行与客户之间桥梁影响。不断进修充实自己的职业能力，用专业聪明赢得客户遵从，用细致周到服务留住客户，为网点整体业绩提升多尽一份力量。
年进修业务聪明方面取得的成绩：在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷A类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及AFP资格证书，目前还执着与CFP理财师考试中。本人继续努力进修不断丰富自己的专业聪明，锻炼写理财专业文章。今年工行门户网站原创舞台有我理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章，在九月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用QQ群做好工总行理财团队基金宣传进修活动，通过与各家基金公司进修机会，懂得了很多理财聪明，对做好基金营销起到促进影响，有几只重点基金营销在分行排名前三名，有的基金超额完成四零零%。为本网点和支行做出理财师应有的贡献。
年职业中营销理念的改变：日常职业中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销职业，及时把握好上级领导下达的职业营销路线和任务指标。利用下班晚上和公休时刻，勤于进修与职业有关的业务聪明，运用到实际职业中，给网点领导提供好的参谋建议，与网点领导配合默契，按照上级风向标做好本网点营销理财职业。
在营销中的理念：我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说：我不是卖产品，而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同，职业心态的不同;职业效果必然不同。由被动变为主动，主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品，我的理财职业即为桥梁，让银行与客户双方皆大欢喜的职业。
年做好本网点优质客户数量的提升：在管理网点三零零名客户中有理财金卡客户数量并不多，就把这项职业改变，做为上任理财经理首要难题解决。职业中通过耐心解答宣传引导我行客户标准，对开欲办理财金卡客户，的确起到很好的吸引力影响。经过辛勤努力二零年网点开立理财金卡总数量四一零张，自己营销的业绩占七零%以上。个人业绩从接手时，全行网点排名由一九四名提升到六零名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。
年职业业绩汇报如下：一年中常规理财产品营销金额亿多元、灵通快线八五零零多万，工银货币基金一六零零多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金七零零多万元。二零年一月至十一月为网点赢得重点营销积分份取得分行排名五六名支行排名第一。今年支行组织阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。
一年努力结局，由拥有几十户理财金客户，现在网点拥有理财金客户数量达到四一零多户，截止年底客户达到七星贡献有七户，六星七一户，明年职业中争取进步一零零到一五零位六以上客户群，为网点综合客户素质进步勤奋职业。
